点击图片查看原图 在疫情期间，在线教育的发展扩大了空间，让更多的得到了学习的机会，随着线上教育的火爆，很多线上教育客户也开启了营销之路，以下我们就来聊聊关于在线教育信息流广告怎么做?
在线教育主要有：学前教育/早教、中小学辅导、兴趣培训、出国留学、语言培训、学历相关、成人教育和职业培训等，共8大类，对应不同年龄的人群与教育目的。
一、线上媒体投放媒体的选择
1、抖音短视频平台：可以说是目前最为火爆的信息流投放媒体了，算法+受众人群+用户粘性，都是行业翘楚;
2、今日头条等新闻APP;虽然也是必投的媒体，但是有抖音在前，头条所需的预算确实不会像抖音占比那么大;
3、腾讯系等社交媒体：常规社交软件上的龙头，腾讯信息流的算法可以和字节跳动媲美的;
4、手机百度等浏览器：以手机百度为例，很多人的资讯来源还是很依赖浏览器，尤其是搜索引擎的老大——百度，目前浏览器的功能多样性也几乎满足了这部分人的日常消遣的需求——看小说漫画、看资讯等;
二、在线教育信息流投放策略
到这一步，我们需要制定有落地可执行的方案策略了，今天就以职业培训-技能培训中的表格培训为例，来说一下整体流程：
1、投放前调研
竞品：竞品的优势劣势，投放规模;
自身：自身课程的优势劣势，FAB法来剖析卖点;
受众群体：工薪阶层、大学生、45岁以下需求较大;
2、确认链路
最佳链路：外层广告-体验课直购-进群-购买全套课程。
该链路转化路径较长，有时不需要导师/销售人员，成本低一些。
3、确认定向
①通投定向包：可按一线/二线/三线城市进行地域区分，年龄限定可限定在18~45岁左右，不再设定其它定向;
②精准定向包：地域、年龄与通投一致，新增罗卡定向：财务/行政/人事职业标签+职业教育意向人群+表格培训需求人群，或通过DMP工具来拓相关人群流量。
个人建议通投包，因为表格的需求面很广，公司职员和高管，小企业员工，学生，都有表格的需求。
4、外层素材方向
视频：建议以视频为主要素材，操作直观，效果也很直观，会对表格新手形成更大的冲击;视频主要以操作录屏+口播形式，如果演员到位，也可以用职场情景剧的形式来做。
文案：着急类“都这岁数了，连表格都不会做?4天解锁Excel新技能”;陈述事实类“有的人天天加班到深夜，有的人学会Excel以后准点下班”“急需学习表格的上班，4天入门Excel，每天20分钟，特价9.9元”;帮你选择类“PYTHON太难，PPT太烦，试试Excel帮你工作，拯救表格小白只需4天”;疑问类“你，真的会做表格吗?”。
5、落地页方向
落地页的要求：设计感要非常强，结构与逻辑清晰，在合适的位置体现课程的卖点。
①整体设计感还是很不错的，虽然众口难调，但起码第一印象是企业很有实力的样子。
②体现的卖点非常清晰：如每天20分钟，受众人群的痛点清晰，(头图中还有价格的着重介绍，因版权问题，不能放出来)，课程看起来很有趣味，有学习的欲望。
③整体结构清晰明了，逻辑紧密。
6、投放计划
①准备期：按既定的投放计划，提前准备足够数量的广告素材、广告文案、落地页、定向包等，节约测试周期时长。
②测试期：各个环节数据短周期测试、数据频分析，判断链路、定向包、素材、落地页各个环节是否有问题，并及时调整。测试期时长一般看账户量级是否得到理想的测试数据结果。一般是在7~15天左右，测试期内经常会出现成本偏高、起量达不到预期、广告模型难以成型的问题，小编也针对以上问题做一下分析。
成本偏高：新账户新广告在测试期的成本可控性比较小，竞争激烈的行业更是如此，可以给广告多一点时间，看学习情况如何，同时可以给广告设定一个上限，比如消耗达到广告预期的成本的1.5~2倍以上时，及时关停广告;
起量差：和成熟的竞品账户相比，新账户在起量上可能会处在劣势，可以尝试提高一点出价，增加广告数量和新广告更新频次，可以考虑拓宽一点定向(如罗卡或DMP)或者开启自动扩量，来增加覆盖人群;
模型问题：广告迟迟没有跑出完善的模型也经常出现，可能与定向过于宽泛有关系，尝试做精准的定向包来做测试，同时账户在投广告数量和新广告的占比也要加大，有更多的测试机会。
③起量期：找到大致思路后，开始加大广告更新频次，放开预算，酌情放开一些定向的限制，让广告拿到更多的量。起量期对于素材数量和更新频次同样有很高的要求，但此时已经有部分广告的模型成熟了，所以需要注意这部分广告的生命周期，如果出现衰减现象时，及时补充新的广告来弥补，素材、文案等AB测试一定要做好，会给之后的长期投放确定方向。
④稳定期：投放方向稳定并成熟之后，按照既定的动作计划来进行优化。稳定期会有多条广告有成熟的模型，生命周期临近时一样需要补充新的素材，同时也要根据之前的投放数据来调整定向包，比如更新最新的高产人群包、排除最新的黑产人群包，如果能汇总更深度的转化数据，可以把转化数据进行汇总，做扩量学习人群包，来辅助新广告的模型学习和搭建。
在线教育的信息流广告应该怎么做